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酒鬼酒存貨超6億元仍不降價拿出2億扶持經

发布时间:2019-11-09 07:47:15

酒鬼酒存货超6亿元仍不降价 拿出2亿扶持经销商

自救主推中低端产品酒鬼酒已步履艰难2013年前两个月全国的营收不到去年同期的40%,不及2012年同期的一个广东大区“酒鬼酒今年将会在‘腰部发力’,主推中低端产品”酒鬼酒一位高管在接受《经济观察报(微博)》采访时表示但他同时强调,“酒鬼酒和内参酒不会降价”此前,酒鬼酒曾宣布,将投资2亿元扶持经销商,主要用于给经销商提供返利、改进专卖店形象和帮助县级经销商拉动销售腰部发力上述高管表示,“我们今年将加大对湘泉和其他中端系列酒的推广力度,但是原来的高端酒不会降价”酒鬼酒目前旗下有洞藏、内参、酒鬼、湘泉四大品牌其中洞藏酒最高卖到3万多元一瓶,为高端品牌;内参酒为均价1000多元的次高端品牌,也是 酒鬼公司卖得最好的品牌;酒鬼酒均价为 400元~500元/瓶,为中端品牌然而,尽管酒鬼酒一直定位高端,且在上世纪90年代一度贵过茅台,但其实中低端品牌湘泉酒才是酒鬼酒第一个品 牌在成都糖酒会酒鬼酒展位,洞藏酒、内参酒、酒鬼酒仍然被置于显着位置在经历了塑化剂风波、三公消费锐减之后的酒鬼酒公司,似乎仍然是那个一度 想要成为继茅台、五粮液之后中国白酒第三品牌的“中国第一文化酒”但事实上,它的策略已经发生改变酒鬼酒销售公司有关人士对《经济观察报》表示, “产品线很全”的酒鬼酒“将加大对中端产品湘泉酒的推广力度”其中,包括扶持县级经销商根据其最新年报,2012年酒鬼酒全年实现营业收入16.52元,同比增长了71.77%;实现净利润4.95亿元,同比增长157.22%值得注意的是,虽然酒鬼酒全年呈现高增长态势,但去年其第四季度营业收入仅3686万元,同比下滑65.42%白酒营销专家肖竹青也认为,“湘泉酒历史悠久,在湖南和全国的市场基础都比较好”他表示,卖低端酒主要是渠道推动这点酒鬼酒“是有基础的”然而,尽管酒鬼公司放言扶持湘泉酒,但除了给予经销商奖励和人员支持以外,暂时并无大的营销动作“湘泉酒并无核心产品而且酒鬼公司也没有运营低端酒的充足经验”上述不愿署名的白酒专家说而其主要竞争对手华泽集团,旗下则有金六福、福酒、福星、六福人家、湘窖、开口笑、邵阳、太白、湘山等多个中低端品牌酒鬼酒推广湘泉酒也并非一时兴起早在几年前,酒鬼酒就成立了一个专门提供服务、品牌支持的湘泉事业部但从业内人士处辗转得知,在塑化剂事件之后,湘泉事业部并未能得到很好发展相反,还流失了一些人才据悉,酒鬼酒目前的营收仍然主要来自于其高端品牌洞藏酒、内参酒和酒鬼酒继续高端“加大湘泉酒推广力度不是转型,而是一种应对策略我们的高端酒出厂价不会降”一位不愿意署名的酒鬼酒人士表示理由是:“中短期看,高端酒 会有一些波动,但长期看高端酒仍然会有市场”另外一位酒鬼酒人士则称:“我们的价格策略与茅台不同终端价格是受供需决定的但目前来看,波动不大”肖竹青认为,酒鬼酒有老酒和基酒,品质是有保障的它的酿造工艺也很独特虽然2012年塑化剂风波更使其品牌形象遭受重创,但央企“讲诚信”,退换货制度的施行使得经销商对于它“很有信心”2007年,中糖集团控股的中皇有限公司收购酒鬼酒1.09434亿股,占其总股本的36.11%,成为其第一大股东此后几年,中糖集团开始 了对酒鬼酒的组织架构,相继成立负责酒鬼湖南市场的湖南销售公司、负责省外市场的供销公司、负责为各个品牌提供服务和支持的事业部等,使得酒鬼酒实现了较 为清晰和相对竞争的架构,其经营业绩也自此开始上扬2010年,酒鬼酒实现净利润约7941.8万元,同比增长35.79%;2011年实现净利润 1.92亿元,同比大增142%即使是塑化剂事件发生的2012年,酒鬼酒仍然实现净利润4.95亿元,同比增长157.22%在其2012年财报中,对于2013年的规划,酒鬼酒表示,将继续围绕“十二五”战略规划,提升公司的品牌影响力,打造中国馥郁香型第一品牌;完善酒鬼酒文化体系扶持经销商“我们内部的目标是,力争通过一年努力,实现2013年销售与2012年持平”3月15日,酒鬼酒2012年度股东大 会现场,公司总经理夏心国如是表示然而,其2012年财报显示,2012年末依然有存货6.32亿元,较2011年末的5.12亿元增幅为 24.87%酒鬼酒管理层显然意识到了这个问题在“腰部发力”的同时,酒鬼酒推出了2亿现金和2万瓶酒的扶持经销商计划一方面施行退换货制度,给经销商 以信心,另外一方面则采取多样措施清理库存比如,帮助经销商与消费者进行面对面沟通、为经销商提供返利和补贴、客户首单即可享有“买两瓶送一瓶”优惠辗转接触到的两位酒鬼酒经销商证实,酒鬼公司春节返利“做得很到位”,“没有达到业绩目标的也有返利”肖竹青表示,塑化剂事件之后,酒鬼酒实行了较好的退换货制度,维护了与经销商之间的良好关系,这为酒鬼酒走出困境创造了条件然而,经销商队伍相对稳固并不代表酒鬼公司高枕无忧相对于产品较少的高端白酒市场,低端白酒因为“无门槛”而竞争者众除了泸州老窖、郎酒这些知名厂商与经销商合作开发的中低端产品,各个省市本地的白酒品牌也有不少这使得酒鬼酒面临严峻的市场竞争或许是为了挽回投资者信心,3月15日,酒鬼酒10年来首次推出分红计划,拟每10股派发现金股利2元目前,酒鬼酒正在对电商业务进行调研,并在寻找电商合作伙伴

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